Case Algar Tech

Atingindo as 90 maiores empresas do Brasil com Account-Based Marketing (ABM) e Inbound

Entenda como geramos um pipeline de mais de 6 milhões de reais, reduzimos em 92% o custo por oportunidade e diminuímos em 3 meses o tempo de negociação.

Veja toda inteligência por trás dos resultados

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Alcance e fortalecimento de marca

Crescimento de 155% de tráfego, além de alcance de mais de 3,5 milhões de pessoas em 6 meses no Facebook, quase 800 mil no LinkedIn e praticamente 300 mil no Instagram

Foco nos clientes

ideais

Aquisição e nutrição de leads pré-selecionados de acordo com um ICP bem definido. Unindo ABM e inbound marketing reduzimos o CPO em 92% e aumentamos a taxa de conversão para 20%.

Geração de oportunidades e vendas

Entrega de um pipeline com previsibilidade de mais de 6 milhões de reais e redução recorde de tempo de negociação de 9 para 6 meses.

Sobre o case

A Algar Tech é uma multinacional com atuação no Brasil e na América Latina, que pertence ao Grupo Algar, uma holding com quase 90 anos de atuação e mais de 5 grandes empresas em seu portfólio.

Tendo como principal pilar a Transformação Digital a Algar Tech vem, por meio de suas soluções, oferecendo caminhos e possibilidades inovadoras para repensar a experiência e gestão de atendimento e relacionamento dos seus clientes.

Em 2018 a Algar Tech iniciou uma parceria com a Surfe Digital, com objetivo de trazer leads mais qualificados e melhorar o seu funil de vendas. Além de aumentar o ROI, reduzir o custo por oportunidade) e usar os canais digitais para aquisição de potenciais clientes.

Pela natureza do negócio da Algar, que envolve vendas complexas e soluções robustas, a Surfe identificou 3 principais gargalos e através de um estudo digital desenvolveu um plano de solução unindo estratégias de inbound marketing e account-based marketing (ABM).

O resultado? geramos um pipeline de mais de 6 milhões de reais, reduzimos em 92% o custo por oportunidade e diminuímos em 3 meses o tempo de negociação.

Nesse material você encontrará todo processos, estratégias, testes e inteligência por trás dos resultados.

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